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2026年一季度，艺龙旅店科技签约96家旅店，平均每天一家。丽呈集团同期上线近80家，3月单月冲上40家。万达同期生计样式品牌新签超20个名堂……从2018年的OYO爆火到携程、同程、飞猪、好意思团等OTA接踵入场，再到如今的“每天一店”，OTA系旅店到底靠什么从锦江、华罢手里抢份额？
01/
Chapter
艺龙、丽呈
平均“每天一店”
近期，艺龙旅店科技表露2026年一季度计算数据，期内共签约旅店96家，平均每一天都有一家门店签约。其中国内高端旅店签约6家，国内中高端旅店签约44家，中端旅店签约43家。
丽呈集团发布的信息骄气，1月上线跳动20家旅店，2月上线近20家旅店，3月份上线近40家旅店，一季度新签商搭客户超190家。
据万达旅店及度假村微信推文，其一季度新签约名堂覆盖新疆、西藏、云南、川渝、山东等中枢省份及地区，在景区土产货与城市中枢终了多维布局。其中，万达生计样式品牌（万达颐华旅店、万达好意思华旅店和万达悦华旅店）在世界范围新签约跳动20个名堂。
单看一季度，可能这些OTA系旅店的彭胀速率并不显着，但把时辰轴拉长到两年，趋势就藏不住了。2024年底，艺龙签约旅店约3200家，开业约2100家。到2025年底，签约数冲到4500家以上，开业跳动3000家。一年净增签约1300家，平均每天3.5家。而2026年一季度签约96家，速率固然比2025年的日均峰值略低，但依然防守在“每天跳动一家”的高位。更遑急的是，它的国际市集从2024年的稀零几个拓展到了9个国度，旗下好意思豪丽致品牌签约败坏了500家。
还有丽呈，2024年底，丽呈累计上线门店约600家。其官网骄气收尾本年1月份，这个数字变成了900+家。13个月净增300家，平均每月23家，加快度很显着。它跟北京富士丽雅的调解，从2024年启动到2025年底败坏100家，用了不到两年。
同程的流量和老本进来之后，万达的彭胀齿轮显着转得更快了。被同程收购之前，收尾2024年底，万达旗下旅店204家，还有376家旅店已签约待开业，到了2025年12月底，万达旅店及度假村领有已开业旅店及非旅店业态名堂260余个，筹建及待开业旅店400余家。
再加上旅悦集团旗下近1500家旅店（收尾2025年10月），和原好意思团旅店买卖分析团队创立的旅店赋能平台轻住集团调解旅店超6000家，五大OTA系旅店开业数目接近12000家。
02/
Chapter
OTA系旅店的
分化之路
与传统旅店集团比拟，以携程旗下的丽呈、同程旗下的艺龙，还有飞猪旗下的“菲住不渴”为代表的OTA系旅店为旅店业带来了新的玩法。
这些互联网平台穷苦实体旅店业，主要依托自身流量和工夫上风，以轻财富模式快速彭胀旅店收罗。在运营模式上，这些互联网旅店品牌广泛推崇出“重彭胀、轻运营；重流量、轻线下；重范畴、轻科罚”等特征。但仔细领会，会发现OTA系旅店也有不同的玩法。
丽呈仍是开业跳动900家店，但你很难说这些店是“丽呈的”。因为绝大部分门店，丽呈根底不参与科罚。丽呈执行上取舍的是国外旅店常常作念法，便是地说念的特准模式。万豪也作念特准，但万豪授权给单店雇主，丽呈不一样，它把品牌打包授权给各地的小酒管公司。成都的明宇丽呈、东北的丽呈东谷，都是这样来的。
它把“丽呈”这个牌子授权给各地的小酒管公司，让这些公司去发展名堂、科罚门店，加盟费和科罚费，丽呈跟调解方按比例分。这套东西在行业里有个不太动听的说法，叫“卖牌子”。丽呈我方天然不这样说，它叫“平台化运营”。据不十足统计，携程通过丽呈平台在世界发展的中小调解公司已跳动二十家。
调解模式主要有三种，第一种是单体旅店径直调解，丽呈旗下有丽呈华廷、丽呈、呈境、丽呈睿轩、丽呈别院、丽呈公寓、丽斯珀等品牌，覆盖从高端到公寓的多个品类。第二种是合资品牌调解，针对的是区域型中小旅店连锁，比如丽呈東谷、丽呈君顿、丽呈朗誉，两边共同运营。第三种是清闲品牌调解，丽呈跟香港秀雅集团调解的新世界、同派，还有中濠、臻庭、漫亭、富士、米卡Miko、季枫，都是丽之呈定约的中枢成员。面前这三种模式同期通达，无论你是单体旅店，照旧区域中小连锁，照旧仍是有了一定例模和着名度的品牌，都能找到对应的调解样式。
客不雅讲，这套模式有它的风趣风趣。OTA领有宏大的线上用户流量和大数据，关于旅店业主有巨大眩惑力。携程、同程等在招募加盟时，均强调可提供OTA运营申饬、大数据订价策略、线上直销渠说念等撑捏。丽呈也无用背那么重的东说念主力成本，彭胀速率天然快。但行业里的东说念主，包括一些住过丽呈的奢靡者，认识莫得那么乐不雅。丽呈作念的险些都是“软品牌”，不波及统一装修，只须硬件约莫达标就行，中枢卖点便是数字化和OTA帮扶。有奢靡者直言，住过一些丽呈的门店，卫生环境堪忧，嗅觉便是一些快倒闭的个东说念主店换了个牌子，总部根底管不了。还有东说念主吐槽品牌太多太乱，干线不解，稀里微辞，二三十个品牌加上合资品牌和清闲品牌，光名字就能把东说念主绕晕，奢靡者记不住，加盟商我方也说不明晰定位。
丽之呈定约旗低品牌
由去哪儿网孵化的旅悦，存身“旅游目的地赛说念”，瞄上的是景区、目的地隔邻的民宿，通过花筑等品牌在目的地酿成区域密集布局，收尾2025年，旅悦集团代运营门店已跳动800家。这套模式的逻辑，是在连锁化率更低、范例化难度更高的细分市集，通过相对更深的运营材干建立各异化，同期重叠携程在目的地流量上的上风。
艺龙的发展旅途更偏老本运作，通过策略投资和并购，把一批仍是锻真金不怕火的酒管公司和品牌直选择入体系，举例好意思豪、漂后、丽致等品牌的并入，实质上是把现成的供给材干快速整合进来。2020到2022年那段时辰，疫情对旅店行业冲击很大，许多区域性的酒管公司资金链吃紧。艺龙瞅准了这个窗口期，动手收了好几家公司。2022年，好意思豪酒管被艺龙策略投资，漂后、好意思豪丽致、好意思豪、怡致这些品牌也被归入了艺龙的阵营，收尾2025年9月，好意思豪丽致旅店仍是签约超500家，成为艺龙旅店科技旗下范畴最大、发展速率最快的中高端品牌，这也被行业东说念主士称作最“惬心”的一次收购。
同庚，艺龙旗下的艺程酒管并购了山东米高前卫集团，安程酒管并购了云南云之尚旅店，珀林酒管并购了湖南朵兰达旅店。这些被收购的公司，本来在各自地皮上就有几十上百家店，有我方的团队和品牌知道。这种样式绕开了品牌从0到1孵化的周期，也幸免了万古辰的市集试错，使得范畴不错在短时辰内完成跃升。每一个子酒管公司都在清闲彭胀，但又分享吞并套平台流量和系统材干，这让它既保留了一定的运营深度，又取得了接近平台化的彭胀速率。
好意思豪丽致旅店3.0后果图
要是说携程和艺龙仍然在“作念旅店收罗”，那么飞猪的“菲住定约”则险些十足跳出了这个框架，它既不条目换牌，也不条目翻新，以致不收加盟费，旅店只需要提供一个低于全网最廉价的结算价，并配合完成会员拉新。
这套模式的中枢不在门店，而在会员，飞猪通过联想跨店分佣机制，让旅店之间酿成一个利益绑定的收罗，即一家旅店拉来的会员，要是去别的定约旅店奢靡，不错带来分红收益，从而激发旅店主动参与会员增长。平台提供的是会员体系器具、AI运营材干以及捏续的流量进口，而会员数据归旅店总共。
从逻辑上看，这是一种更“轻”的切入样式，它径直绕开了旅店科罚，把问题聚焦在中小单体最缺的获客会通员千里淀上。但执交运行中，这套模式的后果并不平衡，一方面它如实镌汰了参与门槛，并在部分场景下升迁了复购频次，但另一方面，由于不介入运营，单店做事和居品并不会因此改善，跨店分佣的激发在执行奢靡中也较弱，关于依赖“救命订单”的业主来说，匡助有限。
把这几家放在一齐看，OTA系作念旅店，实质上是在作念“整合”，不是在作念“科罚”。每一种“整合”都用我方的样式，把OTA最擅长的流量、老本、工夫，转机成旅店收罗的彭胀速率。
03/
Chapter
从赛马圈地到深耕易耨
OTA系正在补课
2018年前后，通盘单体旅店市集倏得被“轻加盟”这套逻辑焚烧，OYO是最径直的引爆点，通过补贴和极低门槛快速贴牌，两年时辰从零滚到上万家门店范畴，按那时部分平台的口径，以致一度踏进国内前五。这种速率，说真话，那时不少业内东说念主是带着点不果真感在看的，但它如实发生了，也径直改造了许多业主对“品牌加盟”这件事的知道，即原来不需要重翻新、不需要高参预，也不错快速挂一个“连锁标签”。
紧接着，险些总共的OTA都以不同模式杀进了旅店业。携程推出了丽呈，阿里飞猪推出了菲住布渴和自后的菲住旅店定约，好意思团孵化了轻住，同程艺龙通过投资河马酒管推出了OYU。这些品牌的叮咛跟OYO有几分相似，都是盯上那些洒落在大街胡衕的单体旅店，用轻加盟、翻牌的样式快速彭胀。
飞猪推出菲住旅店定约，上线3个月签约跳动15000家旅店，覆盖300多个城市，以致设定一年签约40000家的目的。旅悦从每月签约二三十家，赶快升迁到每月上百家，进入高速彭胀通说念，还有轻住缔造后两年就仍是覆盖200多个城市，门店数目跳动3000家。丽呈主打中档及高端存量旅店翻牌，靠着携程的流量加捏，短期内也取得了一定例模。这一阶段的共同特征，是门槛极低、速率极快、模式趋同，实质上是一次针对存量单体旅店的团结整合潮。
回头看那些当年时势无穷的品牌，如今大多归于千里寂。面前基本看不到OYO的实质门店和运营，而OYU、轻住基本涣然冰释，H旅店因为和晗玥旅店的H旅店有商标纠纷，后更名“你好”旅店，面前属于华住品牌梯队。
问题出在哪？广泛品牌在短时辰内作念大范畴，却莫得建立起对应的运营材干和品牌知道，绝交便是收罗越大，失控点越多。旅悦便是典型案例，其花筑等品牌依靠贴牌快速彭胀，一度半年新开上百家，但随后门店增速放缓、解约率上涨。旅悦集团的CEO周荣也称，从自身找原因，照旧范例化部分莫得十足作念到位。
更关键的是，这一轮“赛马圈地”在B端和C端都留住了显着后遗症。业主侧的反馈很径直，流量如实短期升迁，但一朝补贴减少、抽成上调，许多门店利润反而下跌，以致不如加盟前，奢靡者侧的感知也逐渐固化，部分OTA系品牌被视为“换牌不换店”，做事、卫生、体验莫得显着改善，酬酢媒体上的负面评价捏续累积，径直消弱了品牌信任度。
这亦然为什么自后许多投资东说念主驱动再行凝视这类模式，本责备题并不在于有莫得流量，而在于流量是否能够转机为相识收益，以及品牌是否具备历久复购材干。当谜底是申辩的，单纯彭胀就失去了风趣风趣。
疫情影响让OTA系旅店彭胀速率放缓，从近两年OTA系旅店的算作来看，OTA系旅店也有了一些新变化。
一是团结资源栽培重心品牌。以艺龙旅店科技为例，其“水点型”品牌矩阵逐渐澄清，重心发展漂后、艺龙旅店、好意思豪丽致、好意思豪四大中枢品牌，通过各异化定位覆盖不同客群，还有近两年旅悦主推的花筑、柏纳、檀程、般蓝品牌……这种退换背后，是对往常“品牌泛化”问题的修正，即当品牌无法酿成澄清知道时，流量再多也难以转机为相识溢价。
艺龙旅店科技“水点型”旅店品牌矩阵
二是补都高端缺口。OTA系旅店起家的时候作念的都是中端和经济型，高端一直是空缺。但高端旅店的价值很显着：品牌溢价高、客群粘性强，况兼能拉高通盘品牌矩阵的天花板。同程昨年10月花24.9亿收购万达旅店科罚公司，便是在补这个缺口。万达手里有瑞华、文采、嘉华、锦华等多个品牌系列，覆盖奢华、高端和中高端，同程收购万达旅店科罚公司，实质上亦然一次材干补课，用锻真金不怕火的高端品牌和科罚体系，填补自身在这一板块的空缺，从而幸免历久停留在廉价竞争区间。
是以面前看OTA系旅店，不太稳当再用“快或者慢”去判断，它更像是在资格一次自我修正，把那些当年被忽略的成本，一丝点补追想。至于这套修正能弗成最终跑通，还需要时辰考据，但不错笃定的是，那种单纯靠贴牌和流量堆出来的彭胀阶段，仍是往常了。
04/
Chapter
流量这碗饭
还能吃多久
往常几年，OTA旅店用流量和老本撬动了范畴，这一步仍是完成，但范畴自己并不会自动转机为利润，更不会自动千里淀为品牌，一朝行业进入存量竞争，许多被阴私的结构性矛盾就会逐渐浮出水面。
其中最需要被再行凝视的，是流量分派与加盟商收益之间那条微妙但关键的平衡线。加盟商之是以欢腾挂上丽呈、进入艺龙体系，或者加入菲住定约，实质上是为了离携程、同程旅行、飞猪的推选位更近一丝，这在起步阶段如实有用，一家本来辍毫栖牍的单体旅店，只须接入平台体系，订单量时时会有显着起色，但当周期拉长之后，问题就不再是“有莫得单”，而是“每一单赚不赢利”。
不少业主仍是驱动坚定到，当平台通过算法深度介入订价，旺季加价受限、淡季被动降价，终末入住率是上去了，利润却不一定随着涨。有部分投资东说念主默示，以前我方订价，票据少但每单都成心润，面前票据多了，利润反而被摊薄。这种“增量不增收”的体验，让平台的眩惑力大打扣头。
也正因此，流量分派逻辑自己需要被再行校准。往常那种以配合促销、参与行径为中枢的歪斜机制，更像是一种短期拉动GMV的技巧，但要是缺少对单店盈利材干的保护，很容易把加盟商推向价钱战的深水区。约略更可行的处所，是在流量分派中引入更澄清的维度，让评分、复购率、客诉率这些果真反应做事材干的目的，成为决定曝光的遑遽变量，而不是单纯依赖价钱和行径配合度，这样既能幸免廉价竞争的恶性轮回，也能在体系里面缓缓筛选出信得过具备运营材干的门店。
但即便流量机制得到优化，要是线下做事材干依然薄弱，通盘体系依旧难以酿成正轮回。提及来，这恰正是OTA系最难补的一块短板。它们擅长的是系统、数据和线上转机，这些材干不错快速复制，也不错范畴化放大，但旅店的实质终究是一个高度依赖现场体验的行业，房间是否干净、前台是否专科、客诉是否被妥善处理，这些细节决定了宾客是否会再来，而这些材干无法通过系统云尔“赋能”完成，只可依赖一线的科罚与稽察。
现实情况是，多数OTA系品牌在这一模式仍然参预不及，既不派驻店长，也缺少高频次的质检与培训机制，导致广泛门店在接入流量之后，做事材干并莫得同步升迁，以致因为客流增多而进一步暴露短板，奢靡者在平台上看到的是一个“被包装过的品牌”，但到店体验却仍停留在原有水平，这种落差对门店口碑影响更深，况兼会反过来侵蚀平台的流量服从。
因此，把线下材干斥地提到与流量同等遑急的位置，仍是不是取舍题，而是必答题。这并不虞味着要十足复制锦江、华住的运营体系，而是需要找到一种“轻但有用”的样式，比如建立澄清的底线范例，确保最基础的卫生与做事不出问题，同期在重心区域确立少许但高效的运营撑捏力量，通过巡店、培训和数据反馈酿成闭环，让加盟商在执行计算中感受到材干升迁，而不单是是订单增长。
再往深一层看，平台与加盟商之间的商酌，也到了需要再行界说的时候。面前的调解，更接近一种“流量交游”，平台提供曝光，加盟商支付用度并配正当规，这种商酌的克己是肤浅径直，但问题在于极其脆弱，一朝有更高性价比的流量渠说念出现，加盟商的迁徙成本并不高，由衷度天然无从谈起。要让体系相识下来，平台需要从“卖流量”转向“升迁材干”，让加盟商在计算表率、数据统一、订价策略等方面取得捏续收益，比如通达更多经过处理的数据瞻念察，匡助门店统一商圈结构与需求变化，或者搭建申饬分享机制，让优秀门店的作念法不错被复制，这些看似“慢”的事情，反而更有可能构建历久壁垒。
还有一个不那么显眼但一样关键的问题，是会员体系的果真含金量。OTA系旅店也在莽撞鼓舞我方的会员野心，举例丽呈会、艺龙体系会员，以及飞猪围绕菲住定约构建的会员收罗，从范畴上看都不小，但问题在于，这些会员多数是依附于平台场景产生的，用户的中枢知道仍然停留在“在哪个平台订房”，而不是“要住哪个品牌”。换句话说，用户由衷于的是器具，而不是旅店自己，这与传统连锁通过多年累积酿成的品牌信任有实质各异，当奢靡者在搜索页面作念取舍时，价钱与位置仍然是主导变量，品牌只是一个弱参考项，这也解释了为什么许多OTA系品牌在复购和溢价材干上恒久难以败坏。
从这个角度看，品牌斥地反而成为一件更需要耐性的事情。范畴不错靠老本和流量快速堆起来，但品牌知道只可靠一次次相识的体验缓缓累积，任何一次显着的做事乖谬，都会对消掉广泛的流量参预。艺龙驱动收缩品牌数目、聚焦中枢矩阵，某种进程上便是在纠偏，而像旅悦在花筑上反复强调SOP，实质亦然在试图用范例化去托住体验，这些算作随机坐窝奏效，但唯有当奢靡者在不同城市住到吞并品牌时，感受到的是相对一致的体验，品牌才会信得过驱动“长出来”。
说到底，流量这件事从来不是问题，信得过的问题在于，流量之后的那一段体验能弗成接得住。OTA系仍是讲明了我方不错把东说念主带到门口，但接下来要恢复的，是怎样让宾客欢腾再来一次，以致欢腾绕过平台，径直认这个品牌。这个流程不会快，也很难用补贴或算法替代，但要是不走这一步，范畴越大，反而越容易被自身的不相识性拖住，这约略才是这一轮行业演进中，最值得警惕，也最值得参预的地方。
影相 ©空间秘探Me-Time Space
综上，从赛马圈地到深耕易耨，部分OTA系旅店仍是在尝试自我修正，但也不乏一些玩家仍是往常那套贴牌叮咛，万变不离其宗，量冲上去了，质的成色却经不起细看。无论哪条路，总归但愿这个赛说念能信得过跑出一两个立得住的头部品牌，而不单是流量堆出来的数字故事。
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